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第98章 一炮而红（第1页）

阿布扎比是阿拉伯联合酋长国首都，也是阿拉伯联合酋长国阿布扎比酋长国首府。

阿布扎比位于阿拉伯联合酋长国的中西边海岸，位于波斯湾的一个T字形岛屿上。常住人口约180万，有80%人口是其他国家移民。石油改变了阿布扎比的命运，阿布扎比因拥全球第五大石油蕴藏，石油的财富让纳扬家族登上阿联酋总统宝座，迪拜邦长拉希德则登上总理宝座。阿布扎比在阿拉伯语中是“有羚羊的地方”的意思。据说，从前经常有阿拉伯羚羊在这一带出没。20世纪70年代之前，阿布扎比还是一片荒漠，除了几棵枣椰树和遍地的骆驼刺外，只有为数不多的土块砌成的房屋。在阿布扎比居住的绝大多数居民是阿拉伯人的亚西部落人（现任阿联酋总统扎耶德是该部落的首领）。他们靠下海捕鱼、捞珍珠和饲养牛羊、骆驼为生。骆驼是他们的传统交通工具，所以他们称自己是骑在骆驼背上的民族。尽管阿布扎比位于海湾南岸，但气候却是典型的沙漠气候，年降雨量极少，平均气温在摄氏25度以上，夏季的气温可高达50度。绝大部分地区寸草不长，淡水奇缺。

阿布扎比国际防务展览会是一个武器和防务的双年展，位于阿拉伯联合酋长国的阿布扎比。首届阿布扎比国际防务展于1993年举办，此后每两年举办一次，是中东地区最大规模的军事装备展览。此外，全球防务装备的最尖端技术多数是在阿布扎比防务展上首次亮相，加之有汇集全球顶尖防务集团和防务专家的防务研讨会，阿布扎比防务展被誉为全世界军工制造业最重要的盛会。

三月二十五日，由冯伟强常务副总经理带队，欧副总、魏副总、易佳宁副总、刘梓轩副总、楚瑞明副总跟随，蓝天集团参加阿布扎比防务展的代表团抵达了阿联酋首都阿布扎比，迎接他们的是中国驻阿联酋大使馆参赞舒小明，还有前期来到阿布扎比的张晓晴、老郭、小王、小孙和丁乾坤。

抵达了希尔顿酒店，一行十几人匆匆用了餐之后，就马不停蹄地赶到了防务展现场。到了现场，蓝天集团的这些领导才感觉到了什么叫国际防务展览会，阿布扎比国际防务展览会分为室内和室外两个部分，室内占地面积二十万平米，室外整个现场占地五平方公里，除了飞机跑道，还有模拟现场以及展示区。

按照往年，阿布扎比防务展都是在二月份月底五天进行，因为一些事情，今年推迟到了三月份的月底五天，从二十六日到三十日结束。冯副总带着一群人，首先来到蓝天集团的展台，这次布展，楚瑞明确定的方案简约大气，主要以视频展示为主，涉及蓝天集团的产品都会有一个显示屏播放其产品的视频介绍资料，而且每个产品都有一个相对独立空间，文字书面材料也准备好了，印刷精美，同时楚瑞明还让严颖从武汉定制了一批精美小饰品，就是手机外壳，都是市面上非常流行的手机型号，主要以苹果手机为主。手机外壳上除了蓝天集团的LOGO标识，还有就是他们的产品形象照片，只留有一个集团官网地址，其他的都没有留，楚瑞明让严颖和张晓晴每个产品展示区都放一点，并且标识一下可以随意领取。

看到室内展示区已经布置相当到位，冯副总满意地点了点头，全程表达了对楚瑞明他们工作的肯定。在室内转了一圈，也看了其他几个竞争对手的展示区后，都感觉高大上，跟蓝天集团的不分上下，只不过是因为文化的区别，才让人觉得都很好。看完之后，冯副总又带着一行人去了室外展示区，蓝天集团这次带来的产品非常丰富，有雷达，高中低，各式各样都有，还有跟战斗机配套的；有导弹，远中近，各种制式的一应俱全，特别是跟第三代和第四代战机配套的空空导弹，实现了全匹配；有无人机，也是推出了一系列产品；还有就是原来蓝天集团的一些优势产品。

看完心里就有了底，看完之后也对未来五天，蓝天集团这次参展工作有了信心。二十六日，会展如期举行，场面盛大，气势如虹，现场来的人密密麻麻，一眼望去，看不到头，第一天举办方预计是五六万多人，但今天看来有将近十万人。举办方邀请了阿联酋王国的王储来到了现场，中国政府、军方也派了代表，另外还有美国、英国、法国的政府代表。因为外交部工作得力，阿联酋王国王储还在中国参展企业区域进行了参观，其中在蓝天集团展区逗留了将近半小时，可见王储对于蓝天集团的产品兴趣浓厚。

参加展会，生意好不好就看第一天，而蓝天集团第一天可以用人山人海，川流不息来形容，初步意向客户多达五十多个，其中确定的合同就签了三份，总金额达五亿美金。集团领导看到这一情况，非常高兴，冯副总亲自给家里打电话，跟夏总汇报。完了，因为大使馆的同事说有个招待会，所以集团领导们就去了大使馆。

一天下来，第一天展会结束，蓝天集团参加展会的近四十人，累得全部席地而坐，没有心思去吃饭，就算吃，也吃不了多少，因为当地的饮食习惯跟中国差别太大，吃不习惯。

不知道是谁，拉了两箱方便面过来了，一打听原来是大使馆的同事送来的，这一下激发了大家的食欲，因为来了这两天，真的没怎么吃东西。

楚瑞明安排严颖、小王和小孙去打开水来，每人两盒，这时候大使馆派车来了，说是要楚瑞明赶紧去大使馆参加酒会，有很多客户在打听中国军工企业情况和产品，有好几个客户都是拿着蓝天集团的小纪念品来问的，幸好有蓝天集团的领导在，但他们都不懂技术，而且英语都一般。

楚瑞明参加完大使馆的酒会，当场就谈好了两笔生意，意向客户五个，虽然很累，但楚瑞明心里非常高兴，自己领导的销售公司终于一炮而红！

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