新书中文

16（第2页）

“就是结个款，整那么多部门干鸡毛啊？今天这个批复，明天那个审核，弄了一六十三招最后换了领导，又得重新走流程……我就草了！”

债主大哥明显文化水平不高，顺着他说几句就把话匣子打开，这包工头应该挺容易搞定。

顾铮笑脸相迎，没让债主的话掉地上，见气氛烘托得差不多，再次抒发强烈的同理心，“咱们搞工程的被老赖欠怕了，大哥放心，这钱肯定还！”

说还钱，但没说什么时候还。

债主皮笑肉不笑，“欠我2亿，还50万？”

顾铮怕这地方有录音，不敢轻易承诺还款时间或金额，只能装孙子：“大哥放心，我们有钱第一时间联系您。”说完给卓杭使眼色，让他借坡下驴。

卓杭摇头。

你家欠钱，我帮你平事儿，你不配合是什么意思？

卓杭不配合，顾铮只能再三保证还钱，语气诚恳态度坚决。

本以为话到这份上，对方不能再派人上门催债，却不料债主说：“你一没承诺什么时候还钱，二没承诺还款金额，就在这忽悠我，把我当傻逼？”

谈判第一轮，顾铮装孙子试探债主，债主装憨憨包工头试探顾铮，睁眼玩家只有不说话的卓杭。

顾铮见债主出言不逊，语气硬气了些，“您这话言重了。说了还钱就肯定会还，关键问题是现在没钱，你天天让催债的妨碍卓杭赚钱，不就是变相延长自己的还款日期么？”

债主看向卓杭手腕，冷笑道：“没钱戴积家？我看你们就是有钱不想还！”

卓家在债主眼中已经失信，所以用信用反复强调“能还钱”没用，要先挽回信誉。

顾铮盘明白底层逻辑后，换了个切入点，“卓杭能还中伟建筑三个亿，就不会差你家的钱。你继续让催债的堵门，伤了两家和气，日后就算有钱肯定也会最后还你。”

卓杭饶有兴致地看向顾铮，不再作壁上观。

顾铮这两次发言都是以债主利益为出发点，不断强调若对方执意催债，就会对还款期限有影响。本以为他是个没啥能耐就会哔哔的小作精，没成想谈判条理清晰，更没想到对方对他的事儿还挺关注。

“欠债还钱天经地义，你不还钱，还敢威胁我？”债主牙尖嘴利，“会哭的孩子有奶吃，我不要钱不就更没有了么！”

“现在孩子他妈没奶！”

“没奶也得变出来奶！两个亿我存银行一年利息五百万，放你这利息分逼没有，本金还想给我吞了。”

“嘴放干净点儿。”顾铮剑眉一挑不怒自威，“我们是诚信企业，只是现在经营遇到了困难。你不走法律程序解决问题，我不告你已是仁至义尽，若再胡搅蛮缠别怪我不客气！”