新书中文

25（第3页）

与澜海合作有利于西陵发展，王广存来了兴致，这次听得很认真。

经过一上午的探讨后，王广存当场就让营销总制定计划，将西陵采购广告服务供应商的投标日期提上日程，并主动送二人到电梯间。

王广存说：“士别三日当刮目相待。小顾，我是真没想到，有朝一日我们有可能会合作。”

顾铮与他握手，笑得张扬，“王叔，我们一定会合作。”

离开西陵后，太子爷瞬间收起气场，翘着尾巴问：“这次我表现得咋样？”

陈夕哈哈笑道：“谈有一定信任基础的客户，销售通常是以专业度切入，客户不买单就只能慢慢磨。但你的谈判方式与所有销售都不一样，给我一种‘老子是抬举你才找你来谈合作’的感觉。”

顾铮挠头，“啊？那这是好，还是不好啊？”

陈夕收笑，非常郑重地给予肯定，“谈判话术、技巧、思维……都可以通过后天努力提升，而控场能力并不是每个人都有的，它源于源于一个人的眼界和胆魄。优秀的商业谈判专家，可以凭借卓越的控场能力，硬逼对手矮三分。”

“顾铮，你生来便拥有得天独厚的资源，高人一等的眼界和无畏的气魄，稍加时日定能达到旁人难以企及的高度。”

“你天生就是干谈判的。”

第20章 囚徒困境

2025年第一个噩耗，卓杭刚以每股350元的价格抛售百源新材，股价就涨到了每股400元。

也就是说，卓杭持仓1.1亿的百源新材，短短一周算上保证金亏了近1500万。

股市瞬息万变，坐以待毙只能沦落为韭菜。卓杭在第一周工作日收盘后，当机立断，连夜开车前往襄城。翌日，伪装成合作商进百源新材工厂考察。

做空最常见的手段就是出研究报告，证明该公司存在原则性问题，用负面信息迅速引发舆论并压低股价。在信息碎片化的时代，网民接触的财经信息太多，要想博人眼球，仅凭3-5页的研究报告远远不够。所以卓杭要结合百源新材工厂情况，做30-50页的详细PPT，抛出能重创该企业的负面信息。

工作人员非常热情地接待了卓杭，带他参观工厂，并详细地讲解产品从研发到生产再到销售最后到应用的整个链路。卓杭进厂才知道，百源新材工厂没有气派的外部装潢，是因为钱都花在了内部的生产设备上。

参观完毕，卓杭说想自己随意逛逛，待工作人员离开后，来到配货间。

三五辆卡车在装货，卓杭问大货司机：“师傅，我们企业产值近亿，怎么没几辆货车？”