新书中文

第108章（第3页）

项明章切入正题：“北京的会上需求不明确，宣介会前大家必定要加把劲，谁都想多一点把握。”

佘主任不偏不倚地说：“我们代表官方办事，一视同仁，该透露的都会透露，就像考试范围和评分标准一样，要看大家各自发挥的水平了。”

项明章道：“会上曾提出拆成两个标，官方的这个意向强烈么？”

“怎么讲，你们大公司肯定不满足只拿一半，但官方必须考虑的问题就是‘稳’。”佘主任说，“不过凡事要看思考的角度，有人觉得只是口头提出来，不算数，有人觉得会落实，已经根据这个意向改变策略了。”

项明章和楚识琛对视了一眼，问：“佘主任，怎么说？”

佘主任道：“这么解释吧，如果拆成两个标，官方要找A和B两个公司。现在A公司自己找了个C，以附属公司或者合作公司的名义去操作，试图拿下这两个标。表面看还是两个公司，但真正落实的时候，A只分一点给C，比和B平分要占便宜多了。”

项明章代入智天和渡桁，一切明晰了，原来商复生还打着这个主意，他通俗地说：“C等于A的小跟班，恐怕资质够不上官方的标准。”

佘主任道：“关键官方只有意向，没有明确要求，现在A比别的公司多带个C，好比多了一张牌。”

项明章握着球杆，智天的这一步棋进可攻、退可守，项樾只防御是赢不了的，必须要拆解。

看项明章不吭声，佘主任误会了，安慰道：“项先生不用气馁，项目刚开始，所有环节都是未知数。”

楚识琛始终沉默着，终于出声：“如果我是官方，我会杜绝这个策略。”

佘主任感兴趣地问：“为什么？”

楚识琛干脆地说：“这一招无非是‘大带小’，大公司挑跟班，看重的是配合能力，不是业务水平，毕竟能者多得，它的策略目的就是自己拿大头。”

“假如双方是第一次合作，这个项目就要经历他们的磨合期，低效率，高风险。”

“两个公司在同一个城市还好，万一分隔两地，双方所处的圈子不一样，存在信息误差，将来沟通不便，技术交互不好做，引发的扯皮矛盾由谁买单？”

楚识琛一字不提智天和渡桁，却句句直指二者。