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第32章（第2页）

林奕然开车不像陈夕那样莽撞，也不像卓杭那样专注，方向盘在手，一切尽在掌控。

欸别说，副总大哥看上去还挺帅呢！

奔驰S400停在海棠整形医院门前，二人下车。

广博实笑脸相迎，今儿个他爸广万舒正好也在，就跟着一起聊聊。

顾铮介绍：“这位是澜海KA林奕然，从事广告行业十余年，今天一起碰碰广告营销方案。”

林奕然主动与甲方二人握手，谦虚道：“今儿个来得匆忙，没准备什么方案。咱们就是一起探讨下营销策略，让您赚更多钱。”

四人来到会议室，广万舒开门见山：“海棠在俞城开了10多年，回头客挺多，照理说早就该开分店，但是我没啥大志向，更不想操心，所以就只有两家门店。”

林奕然笑道：“俞城开了十年以上的整形医院，除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿，您门店地段好，肯定不愁客源。医美认口碑，回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户，这钱就该您赚！”

三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：“其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。”

林奕然想了想，说：“我们店回头客多、老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”

“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。”

“医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”

林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：“博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”

广博实小跑上楼。

见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，“那您看，咱们这营销该怎么做？”

林奕然说：“这些年很多整形工作室，依靠投放广告营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭借咱们的口碑，肯定能事半功倍。”

“那您看，这品牌内容要怎么做？”

现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没发现。