新书中文

第33章（第1页）

林奕然继续道：“红楼梦有‘金陵十二钗’，我们可以输出个‘俞城三四五六七钗’。您想投放几个月广告，就叫几钗。”

先是探寻甲方需求，然后结合需求和行业规则输出营销策略，之后以用户关注点出发制定营销方案，最后以甲方需求制定营销节点。

牛逼，副总大哥真牛逼！

最后，林奕然说：“今儿个也没什么准备，刚才说的都是我不成熟的想法，至于具体的广告投放节点、费用、效果，稍后顾铮会做个详细的case，您二位跟他碰就成。”

副总大哥全程没有过度包装、更没有废话，不急不缓点到即止，条理清晰游刃有余。

直击灵魂的谈判，就是用最直白的话术，说到甲方心里。

顾铮佩服得五体投地。

离开海棠，二人上车。

林奕然按下车窗，点了根烟，问：“我谈的还行么？”

太子爷秒变小迷弟，开始用敬称：“超级行，太行了！您比罗杰·道森还牛逼！”

林奕然轻笑，“那你这几天跟我走，谈什么客户你都跟着。”

“行行行。”

顾铮说完反应过来，刚林奕然帮他谈单，谈成了澜海给他发钱；但若是他陪林奕然谈单，不就成拎包的马仔了么！

“林哥，我刚来澜海，对咱们企业文化不太熟，是不是得先参加入职培训啊？”

“不用。”林奕然点火发车，“KA新人就是不能懈怠，得上点儿强度，不然总有人说我管理松散。”

顾铮心里咯噔一下。

小白脸当面不吱声，背后捅刀子，副总大哥不露声色，谈完单了阴人。

销售两面三刀，狼鼠一窝。