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第29章（第3页）

谢天驮着两个硕大的黑眼圈，一屁股瘫在了林烨对面的沙发上。

“说实话了吗？”林烨趴在桌面，直直看着他。

“敢不说实话？一晚上喝掉了他三个月的工资，我还给他备了点礼。”

林烨肉疼得牵动心肝都在发颤。

没等她出声，谢天垂着眼皮沉沉说道：

“新老板自带‘老朋友’，已经给各路人马都打好招呼，之前规划的硬件软件全换，压根儿不会和科迅玩了，数据库换成O记的，当然也没我们什么事儿了！”

一而再

知道事情进展不顺利，但未曾想如此这般的不顺利，顾不上屋里这个大活人了，林烨抬手拨给了顾心遥：

“用户果真想彻底抛开科讯，软硬件的选型全变…我估摸，等标书出来，这些厂商连授权都不会给科讯。”

“折腾大半年的时间了，他们单位的门槛都快被我‘踏’平了，这个时候想抛下我们，没那么容易，不行就明‘抢’！”

顾心遥的心火估计烧得滋滋直窜，声音爆得让林烨的眉心直跳。

划重点：招标书的指标按规定不能写死，但可以写出倾向性。

“明抢”就是用用户明显不期望的产品靠价格和对项目的理解，以及现场专家的支持，争取中标可能性。

风险活儿，毕竟验收和收款还是用户说了算，虽然“生米煮成熟饭”后，有些用户后期有机会捋顺了，但不排除特别强硬的，明里暗里的收拾你。

林烨在电话这头急切地问：“那我们现在怎么规划？”

“我先调动各方面的资源，去摸一下这个新领导想用的这家公司是啥情况。

这次采购是为了配合他们应用系统的升级，产品标准最终还得应用开发商辅助用户制定。

我和通迪的行业老总王力宏沟通也算顺畅，但现在形势复杂，我想见一下他的老板，你能约到吗？”

“我周一正好带厂商去通迪，我先给吴总打个电话看能不能我们一起，倘若周一不行，我定会磨到他抽时间和你碰面。”