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第23章 名单（第1页）

陈夕像块蓄电池，周末休息充满电，周一到周五连续耗电工作。今天是周五，即将没电的电池异常疲惫，凭借意念咬牙硬挺。

早八社畜做完操去培训，陈夕听得犯困，但是旁边的张元吉却是听得津津有味，不时会将培训重点认真拍照。陈夕想不通人脉关系户为何要乐忠于产品培训，难道张元吉要亲自谈单么？

再看后座儿的李华、刘雪莹也是在认真听培训。KA签单拼的不是人脉么？就像林奕然每天都组局，给人喝迷糊单就签了。KA与客户谈单通常会弱化产品部分，陈夕搞不懂KA是搭错了哪根筋，这么认真地学产品知识做什么？

海里的鱼本就不多，开航母的也要下海捞鱼，这让渔民可怎么活？

培训结束后，李华问陈夕：“王总培训的课件你有么？”

产品知识培训课件澜海入职就会发，商务人手一份。

“李哥，你入职KA的时候没发课件么？”这才两周时间，就改口叫“王总”不叫“王爽”了，看来她没少洗脑啊。

“发，但那时也没人讲，就懒得看。”李华说，“之前没想过产品知识这么有用，多亏这几天来培训了。”

李华对谈客户、把控客户是强项，专业度确实有欠缺，但提案时遇到客户可以带着策划一起去。李华都快40岁了，学习能力不如刚毕业的大学生，对产品知识接受的慢。陈夕觉着，李华真的没有必要浪费时间学产品。

“李哥，我有培训课件，一会儿转你一份。但是你培训完了能记住么？”课件我只在入职考试时看过，要不是王爽培训，产品知识都快忘光了。

“记不住就多看几遍呗。”李华坦然，“我来澜海之前是做传统媒体的，10年前与客户谈单确实只靠‘喝’。但现在时代变了，甲方的选择渠道有很多，媒介平台也有很多，我只靠维护客情签单，确实不够。”

“上个月我以行业专家的身份为甲方提供营销策划，对方操盘手问我‘CPA多少、线本多少、客资成本多少、有效转化多少？’直接给我问懵了。”李华之前卖的都是电台、报纸等展示类广告。他的客户属性与陈夕完全相反，大多是以曝光品牌slogan，维持品牌形象为需求，却没想到这类客户现在要求效果转化。

陈夕难以置信道：“现在品牌户都这么卷了么？他们还能挨个人问‘你是通过什么渠道知道我们品牌的？’并且消费者看到广告当时不一定购买，可能很长时间才下单，甲方要效果也没有意义啊。”

“是啊，我跟甲方聊品牌，他们跟我聊效果，完全不同频。”李华叹了口气，“我是以广告策略角度来与客户沟通，但甲方只在意结果。最后我说服不了他接受我的创意，他的操盘手不同意投放没有精准数据的广告，直接谈崩。”

要做实“行业专家”的身份，就要了解所有投放媒介。

所以李华学习产品知识是要能与甲方不同层面的人接轨，保持有效沟通。

“有时候挺羡慕你和马哥的，你们从商务过来对产品知识熟悉，不像我‘半路出家’，传统媒体的谈单固有思维已经形成，很难改了。”

陈夕心想：李华与林奕然同岁，都是88年的，他们都是比自己大10岁的老男人。快40的人，都那么有干劲儿，我这20多岁的小年轻，怎么能输呢。

小年轻回到工位，扯了张便签，写上：“努力工作，好好赚钱”，贴到办工桌正对着自己最醒目的位置，给自己打鸡血。