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第29章 我想做利刃，而不是钝刀。（第5页）
我自认为闪耀签得漂亮，可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求，而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案，我并没有为任何客户提供过整合营销方案。
虽然得到了林奕然的认可，虽然有了自己的关键客户，但我做的还不够。我想像张元吉一样有充足的人脉资源，像刘雪莹一样能为客户提供最专业的解决方案，像林奕然一样谈判进退有度时刻把控客户……
所以，我现在仅仅是Top sale。
我只是刚从废铁变成钝刀。
名单上的关键客户堆叠成险峻的山峰，我在峰底刚刚迈出一步，而林奕然站在峰顶不断创造一个又一个顶峰。
心底涌出强烈的渴望，关键客户只一个绝对不够，我还要更多！
我满足了甲方的需求，也完成了自己的考核；我实现了甲方的创效，也拿到了自己的提成。我用谈判策略实现双方共赢，我没有违背初心，我为客户创造了价值，依然是好的销售。
我要去找名单上的关键客户，深度挖掘他们的需求，结合澜海产品为甲方提供适配的解决方案，签约更多关键客户。
我想攀登这陡峭的峰，站在峰顶，与林奕然比肩。
这才是我做销售的理由！
我想做利刃，而不是钝刀。
作者有话说：
Top sale：高级销售代表
Marketing Consultant：营销顾问
Key Account（KA）：关键客户经理
第一卷 ，完！
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