新书中文

第66章 愿者上钩（第3页）

在不了解甲方预算的情况下，林奕然惯用的招式是：试探。

话术通常为：“您看这项目我按照50做可以么？”“咱们先投2K个CPM可以么？”“这活儿首付不能低于10W您看可以么？”……如果甲方不拒绝，就说明可以按照这个思路继续。

与其它客户的谈判套路，同样适用于他的关键客户——陈夕。

小笨蛋兜里的钱都快被我坑光了，还在这儿打肿脸充胖子逞能，就这么喜欢我啊？

好可爱，好香草。

谈判高手用话术包装肮脏的欲望，让它听起来文明：“下雨天冷，餐厅肯定没家里暖。”

-

陈夕听懂林奕然的意思，低头看向地面不说话。

林奕然在不到1小时的时间，对陈夕进行过三次试探。

第一次试探是二手内裤。用私密的物件试探好处是能迅速判断陈夕是否愿意与他发生关系，坏处是容易被揍。见陈夕乖乖穿上后，林奕然在后场佯装“监工”，实则是给甲方发信息，把明天的局推到下周。

第二次试探是让他请吃饭。他知道陈夕没钱，就是想看看陈夕能为他做到什么程度。换句话说，就是用金钱来衡量陈夕对他的喜欢程度。见陈夕应下后，林奕然才由暗示转明示。

第三次试探是说自己家里暖。陈夕面皮薄，不说话完全在意料之中，只要不拒绝，他就可以按照既定规划放出诱饵、顺水推舟。

三次试探后，林奕然终于暴露本意：“我家的烤炉和电火锅买来一直没用过，你想吃什么，可以在家做。”

灼热的呼吸打在陈夕脖颈，很热很痒，让他很难集中注意力去思考。

林奕然继续蛊惑道：“如果都不想吃，我也可以给你炒几个菜。”

陈夕诧异道：“林哥会做饭？”你平时有时间做饭？

“嗯。平时没人陪我一起吃，懒得做。”

林奕然讲他家暖，讲他做饭好吃，就是不问“你要不要去我家？”