新书中文

第93章 苦尽甘来（第2页）

威武霸气的自来也手办盒子放在桌儿上，盒子包装有拆开的痕迹，孙兴顺晃两下盒子，清楚听见一摞东西咔哒响。

回扣给的都是现金，因为转账会有痕迹。

笑面虎笑得眼尾都是褶，只提手办不提钱：“兄弟从哪儿弄到的自来也，我之前想买没买到！”

“我有个朋友喜欢搜集手办，本来想讨套柱间，但是他也没有，等什么时候有了，我在给哥送过来，哈哈。”柱间太贵，你这预算不够，弄个自来也将就玩吧。

“哈哈，那怎么好意思！兄弟这太破费。”

一个手办结下的兄弟情恐怕还没手办结实，共同的利益才能维系关系。

二人兄弟来兄弟去，你来我往三五句，陈夕语峰微转：“兄弟我近期差点儿业绩，孙哥能不能帮帮忙？”

咖啡厅人来人往，二人气氛凝滞且焦灼。陈夕突然想起之前与林奕然喝咖啡，那时他说句话小心翼翼，现在却是无话不说。

忙碌的工作充斥生活，虽然这些天没怎么联系，但每当见到与林奕然有关联的事物，都会不由自主地想起他。咖啡厅、西服、公文包、MacBook……几乎所有工作场景都会存在这些，陈夕会分几秒给他那不受宠且没名分的力工男友。

孙兴顺收了手办没拆盒，拿人手短语气委婉：“兄弟差业绩，闪耀可以在季度末多增加些广告预算，给你冲消费。”签框架就会被澜海套牢，怪不得送礼，原来是在给我挖坑。

陈夕语重心长，说的话听起来完全是替闪耀考虑：“孙哥你这话说的真够意思，但是咱硬冲消费没返点也不合适啊，还不如签个框架呢。”不签框架我就没回款，拿不到激励，而且有随时外逃的风险，现在账户效果不错，就该趁热打铁，直接套牢。

孙兴顺不好驳陈夕面子，暂用缓兵之计，喝了口咖啡道：“这事儿我考虑考虑。”

陈夕笑：“闪耀投放快俩月了，账户基本稳定，孙哥有话不妨直说，不签框架是不是有其他顾虑？”

先攻情再攻利，送礼情义送到位，现在只差利。

陈夕俩月前就是吃了急于求成的亏，这次相较于之前的沉不住气，谈判时多了些沉稳。谈返点就是双方制衡博弈的过程，孙兴顺是笑面虎是贪食蛇，陈夕随意说个数字，他肯定觉着不够。陈夕用客情吊着孙兴顺，就是让他自己说。

孙兴顺低头喝咖啡，一直不吭声。当甲方不说话时，乙方就要开口。

成功经验可以复制，陈夕上周怎么搞定徐东旭，这周就怎么搞定孙兴顺：“认识一年多，我从来没亏待过闪耀，刚你说帮我冲业绩，我真挺感动的，咱兄弟感情在这儿，孙哥不妨指条明路，闪耀有没有机会签年框？”

陈夕说完这段之后，将ipad收进公文包，又用餐巾纸擦擦溢出的咖啡，做了很多闲杂的动作，就是不说话。