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第55章 对手（第3页）

恭喜网友们完美地错过了正确答案。

她说：“你是没看见他们潜水上来后的模样，就连那个见多识广的科普博主都有些傻眼，回去后就再也没说过什么浮游生物危害海洋生态这些话了。还有，五个中奖的幸运儿体验完潜水后，有三人报了OW+AOW课程，他们算是彻底迷上了潜水。”

“相信在这次过后，对于潜水区域的质疑声会小很多。”

李瑶林可以放心地开展下一个项目了。

她之前让齐经理和游乐项目管理组主管商议制定船钓项目，他们经过调研，还有结合行舟岛海钓场的鱼获情况，给出了船钓成本和具体经营方式。

游乐项目主管说：“鉴于这个项目刚开展，步子不能一下子迈得太大，所以先租或买一艘船作为船钓主要载具，然后定价168元一个人，加上往返时间，一共能体验三小时海钓。”

李瑶林问：“168元，包括渔具和饵料吗？”

“提供渔具，但是饵料另买。”游乐项目主管还是知晓行舟岛饵料行情的，168元还想包括饵料，这不是做赔本买卖了嘛！

李瑶林说：“可是普通游客并不清楚我们的饵料价格，如果饵料还需要另外买，那对他们来说，船钓就没有什么吸引力了。”

齐经理灵机一动，说：“李总的意思是，我们应该将普通游客和专业钓手区分开来？”

“这倒不是，普通游客不会带鱼竿来岛上，而专业钓手一般也不会用我们的渔具，所以我们可以提供路亚饵，这样普通游客可以不买饵料，又能体验海钓的乐趣。至于专业钓手，他们是懂行的，不需要我们的指导。”

游乐项目主管提出疑问：“那为什么不干脆将普通游客和专业钓手分开来呢？我们可以提供包船业务，让专业钓手可以包船出海钓鱼。”

“这我明白！”齐经理说，“普通游客没接触过路亚钓法的话，是很难有鱼获的，如果船钓三小时，一点鱼获都没有，是会打击游客的信心，让他们觉得船钓是一种非常乏味、没有乐趣的运动，从而丧失了船钓的兴致。但如果同船的人里有专业钓手，他们能钓上鱼来，就会给予游客信心，认为他们也能把鱼钓上来，或许有些游客会愿意多花几十块买饵料呢？”

游乐项目主管懂了：“噢，这就是所谓的‘鲶鱼效应’吧？！”

齐经理笑呵呵地摸着他的大平头：“要不说李总是个神人呢？想得就是比我们远！”

游乐项目主管也一脸叹服：“真不愧是李总！”

李瑶林：“……”

虽然我确实有这层考虑，但你们也太迪化了吧？

李瑶林尬得脚趾抠地，为了掩饰尴尬，她拿出了行舟岛的海域地图，说：“现在行舟岛所有的娱乐项目多集中在西面，北面是保护区，这边没什么开发的可能性，东面和南面的人气太低了，利用率也低，所以我们要向外开拓的话，这次的船钓试行点可以设在海岛的东面……”

南边有文昌鱼，说不准哪天会被限制开发，所以那边不能作为开拓的主要方向，东面正好合适。